COMO EVITAR UN FRAUDE ANTES DE HACER LA INVERSION
Afortunadamente es fácil detectar a los
empresarios deshonestos porque se cubren con el anonimato, no dan
direcciones, ni teléfonos, ni algún dato que los identifique y ubique
en un lugar físico y si los dan, entonces los datos son incorrectos.
Saben que de operar abiertamente pueden ser localizados y tarde que temprano terminarán en la cárcel y en la ruina financiera por las demandas.
Son empresas de corta vida comercial porque nadie los recomienda… afortunadamente solo engañaran a unos cuantos y después ya no tienen ingresos.
Conociendo su debilidad principal es fácil entonces detectarlas, bastará con detener la compra impulsada por la publicidad y comenzar la verificación preventiva... Se sugiere escribirles al correo que dan para “apoyo” con las siguientes preguntas:
Primero.- Con una duda razonable, alguna característica operativa o algo similar sobre el producto que venden. La mayoría ni siquiera contesta y si lo hace entonces evade una o varias preguntas.
Segundo.- Se le pide ubicación física, puede ser número telefónico para llamarle cuanto antes porque el email no se nos hace personal y queremos oír de viva voz la exposición del producto… además debemos solicitar su dirección postal para visitarlo. Normalmente no lo dan y si lo hacen… hay que verificarlos porque pueden ser falsos y si son falsos entonces hay que actuar con más cautela.
Tercero.- Solicitar referencias de la empresa... por ejemplo, que antigüedad tiene en el mercado, los datos de email y números telefónicos de al menos 5 personas que estén en la linea del vendedor, los datos de los que dan servicios… etc.
Cuarto.- Preguntarle abiertamente al vendedor cuánto tiempo tiene y cuánto gana en la empresa. Si él ya dio las referencias de clientes entonces también hay que preguntarles lo mismo. Un buen vendedor novato o con experiencia aprovecha esta pregunta como fortaleza y seguramente la va a contestar.
Al terminar… ya tenemos una buena cantidad de datos para verificar. Observaremos y evaluaremos detalladamente: Cuáles preguntas evadió y cuáles contestó.
Para
detectar cuáles son los conocimientos o ignorancia sobre los temas.
Revisaremos la calidad de las respuestas; es decir si son o no
satisfactorias a la pregunta, si están completas, si convencen, si
motivan. Saben que de operar abiertamente pueden ser localizados y tarde que temprano terminarán en la cárcel y en la ruina financiera por las demandas.
Son empresas de corta vida comercial porque nadie los recomienda… afortunadamente solo engañaran a unos cuantos y después ya no tienen ingresos.
Conociendo su debilidad principal es fácil entonces detectarlas, bastará con detener la compra impulsada por la publicidad y comenzar la verificación preventiva... Se sugiere escribirles al correo que dan para “apoyo” con las siguientes preguntas:
Primero.- Con una duda razonable, alguna característica operativa o algo similar sobre el producto que venden. La mayoría ni siquiera contesta y si lo hace entonces evade una o varias preguntas.
Segundo.- Se le pide ubicación física, puede ser número telefónico para llamarle cuanto antes porque el email no se nos hace personal y queremos oír de viva voz la exposición del producto… además debemos solicitar su dirección postal para visitarlo. Normalmente no lo dan y si lo hacen… hay que verificarlos porque pueden ser falsos y si son falsos entonces hay que actuar con más cautela.
Tercero.- Solicitar referencias de la empresa... por ejemplo, que antigüedad tiene en el mercado, los datos de email y números telefónicos de al menos 5 personas que estén en la linea del vendedor, los datos de los que dan servicios… etc.
Cuarto.- Preguntarle abiertamente al vendedor cuánto tiempo tiene y cuánto gana en la empresa. Si él ya dio las referencias de clientes entonces también hay que preguntarles lo mismo. Un buen vendedor novato o con experiencia aprovecha esta pregunta como fortaleza y seguramente la va a contestar.
Al terminar… ya tenemos una buena cantidad de datos para verificar. Observaremos y evaluaremos detalladamente: Cuáles preguntas evadió y cuáles contestó.
Obtenemos el nivel de motivación cuando escribe; para saber qué tan comprometido está con su negocio o empresa y qué tan dispuesto estará para atendernos cuando ingresemos a su negocio.
De las preguntas que contestó... cuáles respuestas son reales. Es conveniente verificar cada referencia para conocer qué opinión tienen de él los de su línea... si es que las referencias contestaron o existen. Como es Internet es muy difícil que sean de la misma ciudad.